البيع على أمازون يمكن أن يفتح الأبواب أمام سوق عالمية واسعة. لذلك، سيكون هذا الدليل بمثابة بوصلتك، حيث يوضح لك الطريق لبدء رحلتك كبائع على أمازون البرازيل.
الخطوات الأولية قبل البيع:
يعد البيع على أمازون البرازيل فرصة مثيرة للاهتمام للشركات التي ترغب في الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. ولكن قبل أن تبدأ بالبيع، هناك سلسلة من الخطوات الأولية التي يجب عليك اتباعها:
أبحاث السوق وتحليلها:
قبل إدراج منتجاتك على أمازون، قم بإجراء بعض الأبحاث لفهم الطلب على منتجك، ومن هم منافسوك على المنصة، وما هو متوسط السعر.
التسجيل القانوني:
تأكد من أن لديك شركة مسجلة في البرازيل لدى CNPJ وأنك على اطلاع بجميع الالتزامات الضريبية.
قم بإنشاء حساب مركزي لبائع أمازون:
انتقل إلى موقع Amazon Seller Central وقم بإنشاء حساب بائع. اختر بين أن تكون بائعًا فرديًا أو محترفًا، اعتمادًا على حجم المبيعات المتوقع.
توثيق:
قم بإعداد المستندات المهمة والاحتفاظ بها في متناول اليد مثل CNPJ، والتفاصيل المصرفية للاستلام، وإثبات العنوان، من بين أشياء أخرى قد تطلبها أمازون.
شروط المنتج:
إذا كانت منتجاتك جديدة، فتأكد من أنها في حالة ممتازة. إذا تم استخدامها، فكن على دراية بسياسات قائمة المنتجات المستخدمة في أمازون.
التخطيط اللوجستي:
قرر كيف ستدير الخدمات اللوجستية. تقدم أمازون برنامج "Fulfillment by Amazon" (FBA) الذي تعتني فيه بتخزين المنتجات وشحنها، ولكن يمكنك اختيار إدارة الخدمات اللوجستية بنفسك.
استراتيجية التسعير:
تحديد أسعار تنافسية لمنتجاتك. تذكر أن تأخذ في الاعتبار جميع الرسوم والتكاليف المرتبطة بالبيع على أمازون.
صور فوتوغرافية عالية الجودة:
التقط صورًا واضحة وعالية الجودة لمنتجاتك. الصور الجيدة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في المبيعات.
وصف تفصيلي:
قم بوصف منتجاتك بوضوح وبالتفصيل، بما في ذلك جميع المعلومات ذات الصلة التي قد يحتاجها المشتري.
تقييم الرسوم والتكاليف:
كن على دراية بالرسوم المرتبطة بالبيع على أمازون، مثل عمولات المبيعات ورسوم التخزين (في حالة استخدام FBA) والرسوم المحتملة الأخرى.
التخطيط والتسويق:
فكر في الاستثمار في الإعلانات داخل أمازون لتسليط الضوء على منتجاتك والحصول على رؤية واضحة.
التقييم والمراقبة:
بمجرد إدراج منتجاتك، قم بمراقبة مبيعاتك ومراجعات العملاء والمشكلات اللوجستية بانتظام لتحسين تواجدك على المنصة.
خدمة الزبائن:
كن مستعدًا للرد الفوري على أسئلة واهتمامات العملاء. وبالمثل، يمكن أن تؤدي الخدمة الجيدة إلى تقييمات أفضل، وبالتالي، المزيد من المبيعات.
كيفية إنشاء حساب بائع:
يعد إنشاء حساب بائع على أمازون البرازيل عملية بسيطة، ولكنها تتطلب الاهتمام بالتفاصيل. اتبع الخطوات أدناه لإنشاء حساب Amazon Seller Central الخاص بك:
الوصول إلى مركز بيع أمازون:
أولاً، انتقل إلى موقع Amazon Seller Central Brasil الإلكتروني (عادةً Sellercentral.Amazon.com.br).
انقر فوق "بدء البيع":
ثم ستجد زر أو رابط مكتوب عليه "ابدأ البيع" أو شيء مشابه. اضغط عليها لبدء العملية.
اختر نوع الحساب:
- حساب فردي: مثالي للبائعين الذين يخططون لبيع بعض العناصر. قد تكون هناك رسوم لكل منتج مباع.
- حساب احترافي: موصى به للبائعين الذين يخططون لبيع العديد من المنتجات. هناك رسوم شهرية، ولكن لا توجد رسوم لكل منتج يتم بيعه.
قم بملء المعلومات المطلوبة:
- معلومات شخصية: الاسم والعنوان ورقم الهاتف وما إلى ذلك.
- المعلومات القانونية والتجارية: تفاصيل شركتك، بما في ذلك CNPJ.
- المعلومات المصرفية: حتى تتمكن من تلقي المدفوعات لمبيعاتك.
التحقق من الهوية:
ستطلب أمازون مستندات لتأكيد هويتك وتفاصيل شركتك. قد يشمل ذلك نسخة من CNPJ، وإثبات العنوان، من بين أمور أخرى.
إعدادات الشحن:
قرر ما إذا كنت ستستخدم خدمة الشحن من قبل أمازون (FBA)، حيث تعتني أمازون بتخزين المنتجات وشحنها، أو من ناحية أخرى، ما إذا كنت ستدير الخدمات اللوجستية بنفسك.
تكوين تفاصيل الضريبة:
اعتمادًا على طبيعة عملك والمنتجات التي تبيعها، قد تحتاج إلى تقديم معلومات ضريبية إضافية.
قبول اتفاقية البائع:
قبل أن تنتهي، ستحتاج إلى قراءة شروط وأحكام خدمة أمازون للبائعين والموافقة عليها.
الاستنتاج والتحقق:
أخيرًا، بعد تقديم جميع المعلومات اللازمة، قد تستغرق أمازون بعض الوقت للتحقق من حسابك. يمكنهم الاتصال بك لطلب معلومات إضافية إذا لزم الأمر.
قائمة المنتجات الخاصة بك:
بمجرد تنشيط حسابك، يمكنك البدء في إدراج منتجاتك وتحديد الأسعار والبدء في البيع!
تذكر أنه من الضروري الحفاظ على تحديث معلوماتك في Amazon Seller Central ومراقبتها بانتظام لتحسين مبيعاتك وتلبية توقعات العملاء. بالإضافة إلى ذلك، كن دائمًا على دراية بسياسات وإرشادات أمازون للتأكد من امتثالك وتجنب المشكلات أو عمليات التعليق المحتملة.
أفضل الممارسات لإدراج منتجاتك:
- صور عالية الجودة: تأكد من أن صورك واضحة وتمثل المنتج بشكل جيد.
- أوصاف واضحة: كن دقيقًا ومفصلاً في وصف المنتج الخاص بك لتجنب الإرجاع.
- سعر تنافسى: ابحث عن أسعار المنتجات المماثلة وسعرها بشكل تنافسي لجذب المشترين.
استراتيجيات زيادة المبيعات:
- دعاية: استثمر في الإعلانات المدفوعة على أمازون لتسليط الضوء على منتجاتك.
- آراء العملاء: شجع العملاء على ترك تعليقات إيجابية لتحسين الجدارة بالثقة.
- الترقيات: تقديم الخصومات والعروض الترويجية لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.
قبل كل شيء، يمكن أن يتحول البيع على أمازون البرازيل، عند التعامل معه بشكل صحيح، إلى مشروع مربح للغاية. لذا اتبع هذا الدليل، وخصص الوقت والجهد، وشاهد عملك يزدهر.
