Der Verkauf auf Amazon kann die Türen zu einem riesigen, globalen Marktplatz öffnen. Somit dient dieser Leitfaden als Ihr Kompass und zeigt Ihnen den Weg, Ihre Reise als Verkäufer bei Amazon Brasilien zu beginnen.
Vorbereitende Schritte vor dem Verkauf:
Der Verkauf auf Amazon Brasilien ist eine interessante Gelegenheit für Unternehmen, die eine breite Kundenbasis erreichen möchten. Bevor Sie jedoch mit dem Verkauf beginnen, sollten Sie einige vorbereitende Schritte unternehmen:
Marktforschung und -analyse:
Bevor Sie Ihre Produkte bei Amazon einstellen, sollten Sie einige Recherchen durchführen, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu verstehen, wer Ihre Konkurrenten auf der Plattform sind und wie hoch der Durchschnittspreis ist.
Gesetzliche Registrierung:
Stellen Sie sicher, dass Sie ein in Brasilien bei CNPJ registriertes Unternehmen besitzen und alle Steuerpflichten kennen.
Erstellen Sie ein Amazon Seller Central-Konto:
Gehen Sie zur Amazon Seller Central-Website und erstellen Sie ein Verkäuferkonto. Wählen Sie abhängig von Ihrem erwarteten Verkaufsvolumen, ob Sie ein Einzelverkäufer oder ein professioneller Verkäufer sein möchten.
Dokumentation:
Bereiten Sie wichtige Dokumente wie CNPJ, Bankdaten für den Empfang, Adressnachweise usw. vor, die Amazon möglicherweise anfordert.
Produktbedingungen:
Wenn Ihre Produkte neu sind, stellen Sie sicher, dass sie in einwandfreiem Zustand sind. Bitte beachten Sie bei Gebrauch die Amazon-Richtlinien für die Auflistung gebrauchter Produkte.
Logistikplanung:
Entscheiden Sie, wie Sie die Logistik verwalten. Amazon bietet das Programm „Fulfillment by Amazon“ (FBA) an, bei dem es sich um die Lagerung und den Versand der Produkte kümmert, Sie können sich aber auch dafür entscheiden, die Logistik selbst zu verwalten.
Preisstrategie:
Legen Sie wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte fest. Denken Sie daran, alle Gebühren und Kosten zu berücksichtigen, die mit dem Verkauf bei Amazon verbunden sind.
Hochwertige Fotos:
Machen Sie klare, hochwertige Fotos Ihrer Produkte. Gute Bilder können den Umsatz enorm steigern.
detaillierte Beschreibung:
Beschreiben Sie Ihre Produkte klar und detailliert, einschließlich aller relevanten Informationen, die der Käufer möglicherweise benötigt.
Bewerten Sie Gebühren und Kosten:
Beachten Sie die mit dem Verkauf auf Amazon verbundenen Gebühren, wie z. B. Verkaufsprovisionen, Lagergebühren (bei Nutzung von Versand durch Amazon) und andere potenzielle Kosten.
Marketingplanung:
Erwägen Sie die Investition in Werbung bei Amazon, um Ihre Produkte hervorzuheben und Sichtbarkeit zu gewinnen.
Bewerten und überwachen:
Sobald Ihre Produkte gelistet sind, überwachen Sie regelmäßig Ihre Verkäufe, Kundenbewertungen und logistischen Probleme, um Ihre Präsenz auf der Plattform zu optimieren.
Kundendienst:
Seien Sie darauf vorbereitet, umgehend auf Kundenfragen und -anliegen zu reagieren. Ebenso kann ein guter Service zu besseren Bewertungen und damit zu mehr Verkäufen führen.
So erstellen Sie ein Verkäuferkonto:
Das Erstellen eines Verkäuferkontos bei Amazon Brasilien ist ein einfacher Vorgang, der jedoch viel Liebe zum Detail erfordert. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihr Amazon Seller Central-Konto zu erstellen:
Greifen Sie auf Amazon Seller Central zu:
Rufen Sie zunächst die Website von Amazon Seller Central Brazil auf (normalerweise sellercentral.amazon.com.br).
Klicken Sie auf „Verkauf starten“:
Dann finden Sie eine Schaltfläche oder einen Link mit der Aufschrift „Verkauf starten“ oder etwas Ähnliches. Klicken Sie darauf, um den Vorgang zu starten.
Wählen Sie Kontotyp:
- Einzelkonto: Ideal für Verkäufer, die mehrere Artikel verkaufen möchten. Pro verkauftem Artikel können Gebühren anfallen.
- professionelles Konto: Empfohlen für Verkäufer, die viele Produkte verkaufen möchten. Es gibt eine monatliche Gebühr, jedoch keine Gebühr pro verkauftem Artikel.
Geben Sie die angeforderten Informationen ein:
- Persönliche Angaben: Name, Adresse, Telefonnummer usw.
- Rechtliche und geschäftliche Informationen: Ihre Firmendaten, einschließlich CNPJ.
- Bank Informationen: Damit Sie Zahlungen aus Ihren Verkäufen erhalten können.
Identitätsprüfung:
Amazon wird Sie um Dokumente zur Bestätigung Ihrer Identität und Ihrer Firmendaten bitten. Dazu können unter anderem eine Kopie des CNPJ und ein Adressnachweis gehören.
Versandeinstellungen:
Entscheiden Sie, ob Sie „Fulfillment by Amazon“ (FBA) nutzen möchten, bei dem Amazon sich um die Lagerung und den Versand der Produkte kümmert, oder ob Sie andererseits die Logistik selbst verwalten möchten.
Steuerdetails konfigurieren:
Abhängig von der Art Ihres Unternehmens und den von Ihnen verkauften Produkten müssen Sie möglicherweise zusätzliche Steuerinformationen angeben.
Akzeptieren Sie die Verkäufervereinbarung:
Bevor es abgeschlossen wird, müssen Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon für Verkäufer lesen und ihnen zustimmen.
Abschluss und Überprüfung:
Nachdem Sie alle erforderlichen Informationen bereitgestellt haben, kann es einige Zeit dauern, bis Amazon Ihr Konto überprüft. Sie können Sie bei Bedarf kontaktieren, um weitere Informationen anzufordern.
Listen Sie Ihre Produkte auf:
Sobald Ihr Konto aktiv ist, können Sie mit der Auflistung Ihrer Produkte beginnen, Preise festlegen und mit dem Verkauf beginnen!
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, Ihre Informationen in Amazon Seller Central auf dem neuesten Stand zu halten und sie regelmäßig zu überwachen, um Ihre Verkäufe zu optimieren und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Beachten Sie außerdem immer die Richtlinien und Leitlinien von Amazon, um sicherzustellen, dass Sie diese einhalten und potenzielle Probleme oder Aussetzungen vermeiden.
Best Practices für die Auflistung Ihrer Produkte:
- Hochwertige Fotos: Stellen Sie sicher, dass Ihre Fotos klar sind und das Produkt gut darstellen.
- Klare Beschreibungen: Seien Sie in Ihrer Produktbeschreibung präzise und detailliert, um Rücksendungen zu vermeiden.
- Wettbewerbsfähiger Preis: Recherchieren Sie ähnliche Produktpreise und setzen Sie wettbewerbsfähige Preise, um Käufer anzulocken.
Strategien zur Umsatzsteigerung:
- Werbung: Investieren Sie in bezahlte Werbung auf Amazon, um Ihre Produkte hervorzuheben.
- Kundenmeinungen: Ermutigen Sie Kunden, positive Bewertungen abzugeben, um die Zuverlässigkeit zu erhöhen.
- Aktionen: Bieten Sie Rabatte und Sonderaktionen an, um mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Vor allem der Verkauf auf Amazon Brasilien kann sich bei richtiger Herangehensweise zu einem äußerst profitablen Unterfangen entwickeln. Befolgen Sie also diesen Leitfaden, investieren Sie Zeit und Mühe und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen floriert.
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