Vender en Amazon puede abrir las puertas a un vasto mercado global. Por lo tanto, esta guía le servirá de brújula y le mostrará el camino para comenzar su viaje como vendedor en Amazon Brasil.
Pasos preliminares antes de vender:
Vender en Amazon Brasil es una oportunidad interesante para las empresas que desean llegar a una amplia base de clientes. Sin embargo, antes de comenzar a vender, hay una serie de pasos preliminares que debe seguir:
Investigación y análisis de mercado:
Antes de publicar sus productos en Amazon, investigue un poco para comprender la demanda de su producto, quiénes son sus competidores en la plataforma y cuál es el precio promedio.
Registro Jurídico:
Asegúrese de ser propietario de una empresa registrada en Brasil con CNPJ y estar al día con todas las obligaciones fiscales.
Crear una cuenta central de vendedor de Amazon:
Vaya al sitio web de Amazon Seller Central y cree una cuenta de vendedor. Elija ser un vendedor individual o profesional, dependiendo de su volumen de ventas esperado.
Documentación:
Preparar y tener documentos importantes como CNPJ, datos bancarios para recibo, comprobante de domicilio, entre otros que pueda solicitar Amazon.
Condiciones del producto:
Si tus productos son nuevos, asegúrate de que estén en perfectas condiciones. Si se usa, tenga en cuenta las políticas de listado de productos usados de Amazon.
Planificación Logística:
Decida cómo manejará la logística. Amazon ofrece el programa “Fulfillment by Amazon” (FBA) en el que se encarga del almacenamiento y envío de los productos, pero puedes optar por gestionar tú mismo la logística.
Estrategia para colocar precios:
Establece precios competitivos para tus productos. Recuerde considerar todas las tarifas y costos asociados con la venta en Amazon.
Fotos de calidad:
Tome fotos claras y de alta calidad de sus productos. Las buenas imágenes pueden marcar una gran diferencia en las ventas.
Descripción detallada:
Describa sus productos de forma clara y detallada, incluida toda la información relevante que el comprador pueda necesitar.
Evaluar tarifas y costos:
Tenga en cuenta las tarifas asociadas con la venta en Amazon, como las comisiones de venta, las tarifas de almacenamiento (si usa Logística de Amazon) y otros posibles cargos.
Planificación de marketing:
Considere invertir en publicidad dentro de Amazon para resaltar sus productos y ganar visibilidad.
Evaluar y monitorear:
Una vez que sus productos estén en la lista, controle regularmente sus ventas, las reseñas de los clientes y los problemas logísticos para optimizar su presencia en la plataforma.
Atención al cliente:
Esté preparado para responder rápidamente a las preguntas e inquietudes de los clientes. Asimismo, un buen servicio puede resultar en mejores críticas y, en consecuencia, más ventas.
Cómo crear una cuenta de vendedor:
Crear una cuenta de vendedor de Amazon Brasil es un proceso simple, pero requiere atención a los detalles. Siga los pasos a continuación para crear su cuenta de Amazon Seller Central:
Acceder a Amazon Seller Central:
Primero, vaya al sitio web de Amazon Seller Central Brasil (generalmente vendedorcentral.amazon.com.br).
Haga clic en 'Empezar a vender':
Luego encontrarás un botón o enlace que dice “Empezar a vender” o algo similar. Haga clic en él para iniciar el proceso.
Elija el tipo de cuenta:
- cuenta individual: Ideal para vendedores que planean vender algunos artículos. Se pueden aplicar cargos por artículo vendido.
- cuenta profesional: Recomendado para vendedores que planean vender muchos productos. Hay una tarifa mensual, pero no hay tarifa por artículo vendido.
Complete la información solicitada:
- Informaciones personales: Nombre, dirección, número de teléfono, etc.
- Información Legal y Comercial: Los datos de su empresa, incluido CNPJ.
- Informaciones bancarias: Para que puedas recibir los pagos de tus ventas.
Verificación de identidad:
Amazon le pedirá documentos para confirmar su identidad y los datos de la empresa. Esto puede incluir una copia del CNPJ, comprobante de domicilio, entre otros.
Configuración de envío:
Decide si vas a utilizar Fulfillment by Amazon (FBA), donde Amazon se encarga del almacenamiento y envío de los productos, o por el contrario, si vas a gestionar tú mismo la logística.
Configurar detalles de impuestos:
Dependiendo de la naturaleza de su negocio y de los productos que venda, es posible que deba proporcionar información fiscal adicional.
Aceptar acuerdo de vendedor:
Antes de que finalice, deberá leer y aceptar los términos y condiciones de servicio de Amazon para vendedores.
Finalización y Verificación:
Finalmente, después de proporcionar toda la información necesaria, Amazon puede tardar un tiempo en verificar su cuenta. Pueden contactarlo para solicitar información adicional si es necesario.
Enumere sus productos:
¡Una vez que su cuenta esté activa, puede comenzar a enumerar sus productos, establecer precios y comenzar a vender!
Recuerde, es fundamental mantener su información actualizada en Amazon Seller Central y monitorear regularmente para optimizar sus ventas y cumplir con las expectativas de los clientes. Además, tenga siempre en cuenta las políticas y pautas de Amazon para asegurarse de cumplirlas y evitar posibles problemas o suspensiones.
Prácticas recomendadas para publicar sus productos:
- Fotos de alta calidad: Asegúrate de que tus fotos sean claras y representen bien el producto.
- Descripciones claras: Sea preciso y detallado en la descripción de su producto para evitar devoluciones.
- Precio competitivo: Investigue precios de productos similares y establezca precios competitivos para atraer compradores.
Estrategias para aumentar las ventas:
- Publicidad: Invierta en publicidad paga en Amazon para que sus productos se destaquen.
- Opiniones de los clientes: Anime a los clientes a dejar comentarios positivos para mejorar la confiabilidad.
- Promociones: Ofrece descuentos y promociones para atraer más clientes y aumentar las ventas.
Sobre todo, vender en Amazon Brasil, cuando se aborda de la manera correcta, puede convertirse en una empresa altamente rentable. Entonces, siga esta guía, dedique tiempo y esfuerzo, y observe cómo su negocio prospera.
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