Vendre sur Amazon peut ouvrir les portes d’un vaste marché mondial. Par conséquent, ce guide vous servira de boussole, vous montrant le chemin pour commencer votre voyage en tant que vendeur sur Amazon Brésil.
Étapes préliminaires avant de vendre :
Vendre sur Amazon Brésil est une opportunité intéressante pour les entreprises qui souhaitent toucher une large clientèle. Cependant, avant de commencer à vendre, vous devez suivre une série d’étapes préliminaires :
Études et analyses de marché:
Avant de répertorier vos produits sur Amazon, effectuez des recherches pour comprendre la demande pour votre produit, qui sont vos concurrents sur la plateforme et quel est le prix moyen.
Enregistrement légal:
Assurez-vous que vous avez une entreprise enregistrée au Brésil auprès du CNPJ et que vous êtes à jour avec toutes les obligations fiscales.
Créer un compte Amazon Seller Central:
Accédez au site Web Amazon Seller Central et créez un compte vendeur. Choisissez entre être vendeur particulier ou professionnel, en fonction du volume de ventes attendu.
Documentation:
Préparez et ayez à portée de main les documents importants tels que le CNPJ, les coordonnées bancaires pour la réception, un justificatif de domicile, entre autres qu'Amazon peut demander.
Conditions du produit:
Si vos produits sont neufs, assurez-vous qu'ils sont en parfait état. S'ils sont utilisés, soyez conscient des politiques de référencement des produits d'occasion d'Amazon.
Planification logistique:
Décidez comment vous allez gérer la logistique. Amazon propose le programme « Fulfillment by Amazon » (FBA) dans lequel il s'occupe du stockage et de l'expédition des produits, mais vous pouvez choisir de gérer vous-même la logistique.
Stratégie de prix:
Établissez des prix compétitifs pour vos produits. N'oubliez pas de prendre en compte tous les frais et coûts associés à la vente sur Amazon.
Photographies de qualité:
Prenez des photos claires et de haute qualité de vos produits. De bonnes images peuvent faire une énorme différence dans les ventes.
Description détaillée:
Décrivez vos produits de manière claire et détaillée, en incluant toutes les informations pertinentes dont l'acheteur pourrait avoir besoin.
Évaluer les frais et les coûts:
Soyez conscient des frais associés à la vente sur Amazon, tels que les commissions de vente, les frais de stockage (si vous utilisez FBA) et d'autres frais potentiels.
Planning marketing:
Pensez à investir dans la publicité sur Amazon pour mettre en valeur vos produits et gagner en visibilité.
Évaluer et surveiller:
Une fois vos produits référencés, suivez régulièrement vos ventes, les avis clients et les problématiques logistiques pour optimiser votre présence sur la plateforme.
Service client:
Soyez prêt à répondre rapidement aux questions et préoccupations des clients. De même, un bon service peut entraîner de meilleurs avis et, par conséquent, davantage de ventes.
Comment créer un compte vendeur :
Créer un compte vendeur sur Amazon Brésil est un processus simple, mais il nécessite une attention particulière aux détails. Suivez les étapes ci-dessous pour créer votre compte Amazon Seller Central :
Accéder à Amazon Seller Central:
Tout d’abord, rendez-vous sur le site Web Amazon Seller Central Brasil (généralement vendeurcentral.amazon.com.br).
Cliquez sur « Commencer à vendre »:
Ensuite, vous trouverez un bouton ou un lien indiquant « Commencer à vendre » ou quelque chose de similaire. Cliquez dessus pour démarrer le processus.
Choisissez le type de compte:
- Compte individuel: Idéal pour les vendeurs qui envisagent de vendre peu d’articles. Il peut y avoir des frais par article vendu.
- Compte professionnel: Recommandé pour les vendeurs qui envisagent de vendre de nombreux produits. Il y a des frais mensuels, mais aucun frais par article vendu.
Remplissez les informations demandées:
- Informations personnelles: Nom, adresse, numéro de téléphone, etc.
- Informations juridiques et commerciales: Détails de votre entreprise, y compris CNPJ.
- information bancaire: Vous pouvez ainsi recevoir des paiements pour vos ventes.
vérification d'identité:
Amazon demandera des documents pour confirmer votre identité et les détails de votre entreprise. Cela peut inclure une copie du CNPJ, un justificatif de domicile, entre autres.
Paramètres d'expédition:
Décidez si vous utiliserez Fulfilment by Amazon (FBA), où Amazon s'occupe du stockage et de l'expédition des produits, ou au contraire, si vous gérerez vous-même la logistique.
Configurer les détails de la taxe:
Selon la nature de votre entreprise et les produits que vous vendez, vous devrez peut-être fournir des informations fiscales supplémentaires.
Accepter l'accord du vendeur:
Avant de terminer, vous devrez lire et accepter les conditions générales de service d'Amazon pour les vendeurs.
Conclusion et vérification:
Enfin, une fois que vous avez fourni toutes les informations nécessaires, Amazon peut prendre un certain temps pour vérifier votre compte. Ils peuvent vous contacter pour demander des informations complémentaires si nécessaire.
Listez vos produits:
Une fois votre compte actif, vous pouvez commencer à lister vos produits, fixer les prix et commencer à vendre !
N'oubliez pas qu'il est essentiel de maintenir vos informations à jour dans Amazon Seller Central et de les surveiller régulièrement pour optimiser vos ventes et répondre aux attentes des clients. De plus, soyez toujours au courant des politiques et directives d'Amazon pour vous assurer que vous êtes en conformité et éviter des problèmes ou des suspensions potentiels.
Bonnes pratiques pour référencer vos produits :
- Photos de haute qualité : Assurez-vous que vos photos sont claires et représentent bien le produit.
- Descriptions claires : Soyez précis et détaillé dans la description de votre produit pour éviter les retours.
- Prix compétitif: Recherchez les prix de produits similaires et établissez des prix compétitifs pour attirer les acheteurs.
Stratégies pour augmenter les ventes :
- Publicité: Investissez dans la publicité payante sur Amazon pour mettre en avant vos produits.
- Avis des clients : Encouragez les clients à laisser des avis positifs pour améliorer la fiabilité.
- Promotions : Offrez des remises et des promotions pour attirer plus de clients et augmenter les ventes.
Surtout, vendre sur Amazon Brésil, lorsqu’il est abordé correctement, peut se transformer en une entreprise très rentable. Alors suivez ce guide, consacrez du temps et des efforts et regardez votre entreprise prospérer.
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