Bán hàng trên Amazon có thể mở ra cánh cửa cho một thị trường toàn cầu rộng lớn. Do đó, hướng dẫn này sẽ đóng vai trò là la bàn, chỉ cho bạn con đường bắt đầu hành trình trở thành người bán hàng trên Amazon Brazil.
Các bước sơ bộ trước khi bán:
Bán hàng trên Amazon Brazil là cơ hội thú vị cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận lượng khách hàng rộng rãi. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu bán hàng, bạn phải tuân theo một loạt các bước sơ bộ:
Nghiên cứu và phân tích thị trường:
Trước khi liệt kê sản phẩm của bạn trên Amazon, hãy thực hiện một số nghiên cứu để hiểu nhu cầu về sản phẩm của bạn, đối thủ cạnh tranh của bạn là ai trên nền tảng và giá trung bình là bao nhiêu.
Đăng ký pháp lý:
Đảm bảo rằng bạn có công ty đã đăng ký tại Brazil với CNPJ và cập nhật tất cả các nghĩa vụ thuế.
Tạo tài khoản trung tâm người bán trên Amazon:
Truy cập trang web Amazon Seller Central và tạo tài khoản người bán. Chọn giữa việc trở thành người bán cá nhân hoặc chuyên nghiệp, tùy thuộc vào khối lượng bán hàng dự kiến.
Tài liệu:
Chuẩn bị và chuẩn bị sẵn các tài liệu quan trọng như CNPJ, chi tiết ngân hàng để nhận, bằng chứng địa chỉ, trong số những tài liệu khác mà Amazon có thể yêu cầu.
Điều kiện sản phẩm:
Nếu sản phẩm của bạn là mới, hãy đảm bảo chúng ở trong tình trạng hoàn hảo. Nếu chúng được sử dụng, hãy lưu ý đến chính sách liệt kê sản phẩm đã qua sử dụng của Amazon.
Kế hoạch hậu cần:
Quyết định cách bạn sẽ quản lý hậu cần. Amazon cung cấp chương trình “Fulfillment by Amazon” (FBA), trong đó chương trình đảm nhiệm việc lưu trữ và vận chuyển sản phẩm, nhưng bạn có thể chọn tự mình quản lý công tác hậu cần.
Chiến lược giá:
Thiết lập mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của bạn. Hãy nhớ xem xét tất cả các khoản phí và chi phí liên quan đến việc bán hàng trên Amazon.
Ảnh chất lượng:
Chụp ảnh rõ ràng, chất lượng cao về sản phẩm của bạn. Hình ảnh tốt có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong doanh số bán hàng.
miêu tả cụ thể:
Mô tả sản phẩm của bạn một cách rõ ràng và chi tiết, bao gồm tất cả thông tin liên quan mà người mua có thể cần.
Đánh giá phí và chi phí:
Hãy lưu ý các khoản phí liên quan đến việc bán hàng trên Amazon, chẳng hạn như hoa hồng bán hàng, phí lưu trữ (nếu sử dụng FBA) và các khoản phí tiềm năng khác.
Kế hoạch tiếp thị:
Hãy cân nhắc đầu tư vào quảng cáo trên Amazon để làm nổi bật sản phẩm của bạn và tăng khả năng hiển thị.
Đánh giá và giám sát:
Sau khi sản phẩm của bạn được liệt kê, hãy thường xuyên theo dõi doanh số bán hàng, đánh giá của khách hàng và các vấn đề hậu cần để tối ưu hóa sự hiện diện của bạn trên nền tảng.
Dịch vụ khách hàng:
Sẵn sàng trả lời kịp thời các câu hỏi và thắc mắc của khách hàng. Tương tự như vậy, dịch vụ tốt có thể mang lại những đánh giá tốt hơn và do đó mang lại doanh thu cao hơn.
Cách tạo tài khoản người bán:
Tạo tài khoản người bán trên Amazon Brazil là một quá trình đơn giản nhưng đòi hỏi sự chú ý đến từng chi tiết. Hãy làm theo các bước bên dưới để tạo tài khoản Amazon Seller Central của bạn:
Truy cập Trung tâm người bán Amazon:
Trước tiên, hãy truy cập trang web Amazon Seller Central Brasil (thường sellcentral.amazon.com.br).
Nhấp vào 'Bắt đầu bán hàng':
Sau đó, bạn sẽ tìm thấy một nút hoặc liên kết có nội dung “Bắt đầu bán hàng” hoặc nội dung tương tự. Bấm vào nó để bắt đầu quá trình.
Chọn loại tài khoản:
- Tài khoản cá nhân: Lý tưởng cho người bán dự định bán ít mặt hàng. Có thể có phí cho mỗi mặt hàng được bán.
- Tài khoản chuyên nghiệp: Đề xuất cho người bán có kế hoạch bán nhiều sản phẩm. Có một khoản phí hàng tháng, nhưng không có phí cho mỗi mặt hàng được bán.
Điền thông tin được yêu cầu:
- Thông tin cá nhân: Tên, địa chỉ, số điện thoại, v.v.
- Thông tin pháp lý và kinh doanh: Thông tin chi tiết về công ty của bạn, bao gồm CNPJ.
- thông tin ngân hàng: Vì vậy, bạn có thể nhận được thanh toán cho việc bán hàng của mình.
Xác minh danh tính:
Amazon sẽ yêu cầu tài liệu để xác nhận danh tính và chi tiết công ty của bạn. Điều này có thể bao gồm một bản sao của CNPJ, bằng chứng địa chỉ, v.v.
Cài đặt vận chuyển:
Quyết định xem bạn sẽ sử dụng Fulfillment by Amazon (FBA), trong đó Amazon đảm nhiệm việc lưu trữ và vận chuyển sản phẩm hay mặt khác, liệu bạn sẽ tự mình quản lý hậu cần hay không.
Định cấu hình chi tiết thuế:
Tùy thuộc vào tính chất doanh nghiệp và sản phẩm bạn bán, bạn có thể được yêu cầu cung cấp thêm thông tin thuế.
Chấp nhận thỏa thuận của người bán:
Trước khi kết thúc, bạn cần đọc và đồng ý với các điều khoản và điều kiện dịch vụ của Amazon dành cho người bán.
Kết luận và xác minh:
Cuối cùng, sau khi bạn cung cấp tất cả thông tin cần thiết, Amazon có thể mất chút thời gian để xác minh tài khoản của bạn. Họ có thể liên hệ với bạn để yêu cầu thêm thông tin nếu cần thiết.
Liệt kê sản phẩm của bạn:
Sau khi tài khoản của bạn hoạt động, bạn có thể bắt đầu đăng sản phẩm, đặt giá và bắt đầu bán hàng!
Hãy nhớ rằng điều quan trọng là phải cập nhật thông tin của bạn trong Amazon Seller Central và theo dõi thường xuyên để tối ưu hóa doanh số bán hàng và đáp ứng mong đợi của khách hàng. Ngoài ra, hãy luôn lưu ý đến các chính sách và nguyên tắc của Amazon để đảm bảo bạn tuân thủ và tránh các vấn đề hoặc tạm dừng tiềm ẩn.
Các phương pháp hay nhất để liệt kê sản phẩm của bạn:
- Hình ảnh chất lượng cao: Đảm bảo ảnh của bạn rõ ràng và thể hiện tốt sản phẩm.
- Xóa mô tả: Hãy chính xác và chi tiết trong mô tả sản phẩm của bạn để tránh trả lại.
- Giá cả cạnh tranh: Nghiên cứu giá các sản phẩm cùng loại và giá cả cạnh tranh để thu hút người mua.
Chiến lược tăng doanh số bán hàng:
- Quảng cáo: Đầu tư vào quảng cáo trả phí trên Amazon để làm nổi bật sản phẩm của bạn.
- Ý kiến của khách hàng: Khuyến khích khách hàng để lại những đánh giá tích cực để nâng cao độ tin cậy.
- Khuyến mãi: Cung cấp giảm giá và khuyến mãi để thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng.
Trên hết, việc bán hàng trên Amazon Brazil, khi được tiếp cận đúng cách, có thể trở thành một công việc kinh doanh có lợi nhuận cao. Vì vậy, hãy làm theo hướng dẫn này, dành thời gian và công sức và xem doanh nghiệp của bạn phát triển.
